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    切沃和亚特兰大分析:如何运营好1688店铺的整体流程方案

    切沃vs卡里亚里预测 www.7zl9.net 2019-07-26 16:00:26

    驰业小编

    一、七星级商品信息打造
      

    1、发布商品信息质量都达到7星质量(新建产品发布时可以测试质量星级,没达到再继续修改)
      

    2、产品标题优化:根据排名情况适时调整优化,识别标题搭配误区并做出调整。这里注意一点,不是越高分越好,标题关键词要跟你的产品属性对得上,一到两个热搜主关键词,属性词,修饰词,热门促销词。尽量不要堆砌关键词。
     

     3、基本信息优化:优化产品类目、属性、规格、销售信息,(标题有包邮,但实际没包邮,有些产品是二排扣,属性就写三排扣,产品颜色跟实际写的不相符,面料成份与图片说明不相符等等好多细节方面的问题)
     

     4、设置物流公司(如果自己有淘宝和天猫店快递合作,就统一?;蛘哐≡裥约郾冉细叩目焖俚模?、运费模板(包邮和不包邮,有条件包邮,每类产品已称重,以重量自动计费方式)、运费说明
      

    5、按需设置混批(结合目前网店代理,设置的门槛不要太高。先小量让客户试试,买家也想降低拿货风险)
      

    6、完善并发布产品信息,实现七星顶级优质信息发布,提升产品曝光量及流量,提高转化率。
     

     7、上下架管理:阿里不像淘宝,不是七天自动上下架的,产品信息必须每天重发。每周分配到每天分时间段从8点开始,隔半小时重发,到晚上6点之前。(重发信息刷新产品信息,提高排名提高爆光率,结合新建产品,每天有20条新品上架那更好,没有就把老的没销量的下架后再上架)这个有自动重发的软件
      

    8、产品图橱窗图美化处理:调整大小、图片处理、统一标准、规范风格(主图800*800作为标准)
      

    9、相册展示设计:精分、美化并发布公司及产品形象画册
      

    10、橱窗管理:热推的产品,设置为产品橱窗(热推的要锁定橱窗)
      

    11、产品定位:依阶段性营销做产品定位分析、活动促销组合(推出店铺主推款特色专区,新品爆款专区,折扣专区)


      二、专业店铺形象打造
      1、店招设计:按照店铺整体风格,设计精美店招,展示公司实力
      2、全屏导航设计:店铺菜单栏目及风格设计,统一店铺风格
      3、全屏焦点图设计:产品活动海报设计2张,主推款3张
      4、整站背景设计:根据企业形象和产品风格设计整体背景图
      5、首页框架搭建:根据行业及产品特征,对版块布局、图文结构系统化搭建
      6、视觉效果设计:根据行业及产品特征,对旺铺风格个性化设计。首期建议外包给专业机构操作比较好。后面自己慢慢修改和完善
      7、首页版块管理:产品信息、公司信息、服务信息等版块合理配置
      8、信息安全:识别防范账号安全、交易资料的隐患(重要信息如税务号加马赛克,其它加水印处理等)9、档案管理:企业信息档案的发布与完善
      10、公司介绍:不少于300字的公司全面介绍
      11、证书管理:所有企业资质证书的包装美化和发布
      12、企业视频上传:品牌形象宣传
      13、公司动态:根据企业的即时信息进行动态更新
      14、资质认证:根据阿里平台要求提供交易类认证和保障类认证服务消保押金
     

     三、提升产品核心竟争力
      产品关键词布局:根据行业及产品特点,全方位系统优化常用热门关键词,并对关键词与产品进行科学营销布局及自然排名优化,提升搜索机会和精准转化率;有些款式确实还是不受欢迎,库存过季产品占多,断码缺货等因素,将制约以后店铺定位,主打产品热销偏少,没有真正的爆款,很难引爆店铺流量。


    建议:针对性的试款(结合网销宝推广)推出专业适合网店推广长期合作的天猫淘宝皇冠款式,达到条件入驻伙拼,入驻淘货源,品牌馆。


      四、官方活动运营
      1、专场活动(淘工厂,代理加盟,淘货源,伙拼,3.6采购节,321大促,94大促,1118大促等等,目前都还是免费,只要交保证金,按规则准备)
      2、产业带:适时入驻,梳理各项产业带活动规则,适机参加。(提高品牌知名度)
      3、伙拼:卖家店铺交易勋章应为3A以上,(有4A最好)卖家需要另缴1万元保证金方可参加排期。时刻关注最新动态,快速销售品质好货,及时申报,积极报名。报名条件:30天累计销售金额大于10万元,近30天买家数大于20个(同行竞争大时还要考核全店总体销售金额)
      4、样品中心:一分钱拿样(选择性参加),免费拿样(先收拿样费,比如我是设15天内第二次进货满1800减样品费,经常性参加)提供给批发买家的降低盲目拿货风险,拿货更放心,低成本的线上拿样平台。以低的投入,带来流量,筛选适合的商家合作代理,网店代理。
      5、自营活动:进行专业的品牌促销活动,专题推广活动,跨店营销活动。
      6、淘货源、代理加盟
      7、二维码制作:制作专业公司移动端网站,体现公司品牌形象。(未来趋势是移动端,手机移动互联天下)
     

     五、全方位引流

      1、阿里论坛、商友圈活跃:针对阿里活动进行相应的社区报名参加,提升企业在商友圈知名度,活跃度,提升企业熟识度。


    2、企业博客撰写:通过博客营销进行互动,加强网络活跃度。提高企业在阿里的认知度,活跃度。
     

     3、官方微博/微信公众号搭建:建议公司开通官方微博及微信公众号,搭建移动互联网营销平台。
     

     4、整合营销:国内大型门户分类网站,知名B2B网站进行地毯式产品整合推广,全网覆盖。增加产品曝光率,扩大客户询盘来源,同时以原创信息发布方式,利于百度等搜索引擎抓取,间接在搜索引擎中进行优推广,让产品无处不在。


      六、爆款详情设置
      详情模板设计:定制详情模板、撰写产品文案、并运用产品图片强有力的视觉吸引力,展现产品各个角度和细节的真实情况,彰显其专业品质和企业实力,让买家对产品更了解,对服务更放心。


    针对产品标题图片、产品描述图片,做统一风格规格、设计和发布。高质的图片能拥有更多的曝光、更好的吸引、更强的黏度。


    (产品正面模特主图最重要,是灵魂,拍的好已经代表70%产品信息了,其它30%就是靠详情页描述),侧面,背面,部分细节图(面料细节图,做工细节图,辅料细节图)


      1、将产品打造成可视化、可忆化的商品,需要多角度的功能性??榈脑擞?,以增加买家的停留时间降低访问跳转率。你的产品没有特色,店铺没有特色,那就很难有生意??蒲а芯咳说耐纺约且渥疃嘀荒芗?、8个品牌形象。


    我们要争取做到这7、8里面能给人留下深圳印象的店铺,所以这些,必须高手美工、策划、营销三者发挥。如果没办法就需要花点钱让真正高手策划一下阿里店铺,天猫店铺更需要如此,本身就是代表品牌的旗舰店、才能吸引顾客停留对你进一步了解,进而有交易,哪怕你产品并不便宜但客户也愿意买,这就是差异化。


    为什么同样质量做工的产品,高价格的也一样卖的很好呢?就是包装和品牌价值宣传,顾客认为你是品牌的了,你只能在价值方面入手,你卖的是价值,不是卖价格。不走自己的路将会被同质化埋没。


      2、以后的阿里巴巴将是马云重点板块,以前B2B好多企业没有真正重视起来,也做的不好。现在的阿里巴巴集团是定位可循环生态系统,淘宝天猫要想做大做好有持续,背后必须要有强有力的品牌货源合作,或者淘工厂合作。


    为了服务好不断引进线下品牌,国际品牌,今年的双11也不单是天猫的双11,是全阿里系的双11,店铺重点做好品牌营销,回头客CRM管理,从第1次购买的客户就要当成是老客户来营销了。


      3、淘宝天猫卖家后台已经全面打通货源中心通往阿里巴巴:品牌货源(自有品牌或者有授权卖家提供的代销、经销平台),批发进货(淘货源入口,工厂一手货源),分销管理(天猫供销平台:供应商以天猫旗舰店或专卖店招募淘宝或者天猫卖家为其分销商),淘工厂(一手工厂,加工定制),阿里进货管理(方便管理进货方面)


      4、学会多平台多渠道发展:如用微信做回头客,用微博招揽新客户。有些人开天猫店,一年都没起色,为什么?品牌影响力不够,流量太贵,没钱砸。有些人选择曲线救国,上唯品会等等,多平台发展。
      

    5、其实,企业的竞争说到底就是用户的竞争,有人就有一切。不想被一个平台绑架就需要自己学会圈人,利用现在的社交渠道,微博、微信、来往、微淘等等,把客户从各个碎片化的渠道积累起来,聚集在一起,然后把这群人服务好,用你的产品把他们粘住。当你做好这些的时候,你才能算是在零售立好了足。
     

    6.公司化运营:当然,只有公司化运作才能把规模做大,定三年的目标,第一年肯定要亏,第二年打平,第三年开始赚钱,品牌打响。
      

    7、半年内力争要做到入驻阿里品牌馆(30天销量达到4A级30万,店铺累积金额越高通过考核机会越大),入驻淘货源。那时真正带来的客户和销量才比较正常,现在是在打品牌知名度、活跃度、逐步招商。

    —  END ——


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